Branded content : comment l’utiliser lors d’événements d’entreprise ?

Les rencontres d'entreprise, bien que représentant un investissement conséquent, affichent souvent un retour sur investissement (ROI) décevant. Pourtant, les participants aspirent à des expériences captivantes et à des contenus de qualité. En l'absence d'une réponse adaptée à ces besoins, une manifestation risque de sombrer dans l'indifférence et de compromettre l'allocation budgétaire.

Le branded content, bien plus qu'un simple logo, est une forme de communication qui procure une authentique valeur ajoutée : il divertit, informe, inspire et établit une connexion émotionnelle. Judicieusement intégré, il métamorphose votre rencontre en une plateforme durable et engageante, amplifiant votre notoriété, générant des prospects qualifiés et consolidant la loyauté de votre clientèle. Ce guide vous dévoilera les meilleures pratiques et les idées les plus novatrices pour exploiter pleinement le potentiel du branded content événementiel.

Pourquoi le branded content est-il fondamental pour les événements d’entreprise ?

Une rencontre d'entreprise se noie régulièrement dans un flot d'informations. L'attention des participants est constamment sollicitée. Pour se distinguer, une approche innovante est indispensable, et c'est là que le branded content prend toute son importance. Il offre la possibilité non seulement de captiver l'attention, mais également d'instaurer un engagement significatif, de générer des prospects de qualité et d'étendre la visibilité de la manifestation bien au-delà de ses limites physiques. Il s'agit d'un levier puissant pour maximiser l'impact de votre investissement.

Capter l'attention dans un environnement saturé

Les approches publicitaires conventionnelles sont souvent perçues comme importunes et leur efficacité tend à s'amenuiser. En revanche, un contenu à la fois original et pertinent se démarque naturellement. Il apporte une valeur ajoutée significative aux participants, les incitant à s'investir et à interagir avec la marque. La différenciation et l'inventivité sont des atouts majeurs pour capter l'attention et imprimer une image mémorable. Il convient donc de concevoir des formats inédits et des messages qui résonnent avec votre public cible.

Illustrons cela : une entreprise conceptrice de logiciels pourrait recourir à une animation à la fois interactive et humoristique lors d'un salon professionnel pour expliciter des concepts complexes. Au lieu d'une simple démonstration de produit, l'animation assure à la fois divertissement et information, rendant l'expérience plus mémorable et engageante. L'entreprise se positionne ainsi comme un expert accessible et innovant, ce qui renforce son image de marque et la place dans un marché compétitif.

Favoriser un engagement pertinent auprès des participants

Le branded content événementiel crée une expérience plus riche et plus mémorable pour l'auditoire. En lui offrant bien plus qu'une simple présentation ou un discours à visée promotionnelle, il stimule les conversations, les échanges et un sentiment d'affinité avec la marque. Cet engagement renforcé se traduit par une meilleure rétention des messages clés et une plus forte inclination à devenir client, ce qui, à terme, améliore le ROI des événements.

À titre d'illustration, une marque de cosmétiques pourrait proposer un atelier individualisé de création de parfum lors d'une manifestation. L'atelier intégrerait des références à l'histoire de la marque et l'utilisation d'ingrédients clés. Les participants ne sont plus de simples spectateurs, mais des acteurs de l'expérience, ce qui crée un lien émotionnel puissant avec la marque. Ce type d'activité favorise de plus, le bouche-à-oreille et le partage d'expériences positives.

Générer des prospects qualifiés et des données précieuses

Le contenu de marque événementiel peut encourager les participants à s'inscrire à des ateliers, à télécharger des ressources ou à prendre part à des activités interactives. Ces actions permettent de collecter des données importantes sur les prospects, leurs centres d'intérêt et leurs besoins. L'analyse de ces informations est essentielle pour peaufiner les campagnes futures et individualiser l'approche commerciale et le suivi des leads.

Pensons à une entreprise spécialisée dans la cybersécurité, qui organiserait un quiz interactif portant sur les bonnes pratiques en matière de sécurité informatique. En collectant les résultats de ce quiz, l'entreprise serait en mesure d'identifier les lacunes de ses prospects et de leur proposer des solutions sur mesure. Une telle démarche ciblée est bien plus payante que les campagnes marketing de masse et génère des prospects qualifiés, prêts à être pris en charge par l'équipe commerciale.

Développer la portée de l'événement au-delà du public présent physiquement

La création de contenu de marque ne se limite pas aux personnes présentes sur le lieu de la manifestation. Diffusé sur les réseaux sociaux, les blogs et autres plateformes, il a le potentiel de toucher une audience bien plus vaste. L'adaptation du contenu aux différents canaux est essentielle afin de maximiser sa portée et son impact. Il est donc crucial de repenser le message et le format en fonction des particularités de chaque plateforme afin d'attirer un public plus large.

Une enseigne de prêt-à-porter pourrait retransmettre un défilé de mode en direct sur Instagram, avec des interviews exclusives en coulisses et des contenus inédits réservés à ses followers. Cette tactique permet de toucher un public mondial, de renforcer la notoriété de la marque et d'orienter le trafic vers son site web. L'utilisation des stories Instagram offre également la possibilité de créer un sentiment d'immédiateté et d'exclusivité, ce qui encourage les followers à interagir et à relayer le contenu.

Idées originales de branded content pour vos événements

Le contenu de marque événementiel peut se décliner sous une multitude de formes, en s'adaptant aux différentes étapes de l'événement : en amont, pendant et en aval. Chaque phase offre des opportunités singulières pour capter l'attention du public, consolider la notoriété de la marque et générer des prospects qualifiés. Il est primordial de faire preuve de créativité et d'originalité pour se démarquer de la concurrence, car l'innovation est toujours récompensée.

En amont de l'événement

• **Série de vidéos teaser :** "Dans les coulisses de la préparation" pour stimuler l'intérêt et la curiosité. Par exemple, un traiteur pourrait dévoiler les secrets de la création du menu de l'événement, en mettant en avant la qualité des ingrédients et le savoir-faire de ses chefs.
• **Podcast avec les intervenants clés :** Échanger sur les thématiques abordées lors de la rencontre et donner un aperçu de leurs présentations. Une conférence sur l'innovation pourrait interviewer ses conférenciers sur leurs parcours et leurs visions.
• **Concours en ligne avec des lots en lien avec l'événement :** Encourager l'engagement et susciter l'enthousiasme. Un salon de l'automobile pourrait proposer un week-end d'essai d'un véhicule au gagnant.

Pendant l'événement

• **Installations interactives et immersives :** Offrir une expérience inédite et mémorable, en accord avec l'ADN de la marque. Une entreprise technologique pourrait aménager un espace de réalité virtuelle où les participants pourraient tester ses produits.
• **Production de contenu en temps réel :** Interviews, reportages photos, brèves vidéos, partagés sur les réseaux sociaux. Un festival de musique pourrait diffuser des photos et des vidéos des concerts sur Instagram Stories.
• **Défis et jeux concours sur les réseaux sociaux :** Inciter les participants à partager leur expérience en utilisant le hashtag de l'événement. Une marque de sport pourrait inviter les participants à courir une certaine distance à l'aide d'une application dédiée et à diffuser leurs performances.
• **Livestreaming professionnel des conférences et keynotes :** Offrir aux personnes ne pouvant assister à l'événement la possibilité de suivre les présentations.
• **Sessions "Questions/Réponses" (AMA) avec les experts de l'entreprise :** Donner l'occasion d'échanger directement avec les spécialistes et de poser des questions.

Après l'événement

• **Bilan complet de la manifestation :** Articles de blog, vidéos récapitulatives, infographies.
• **Webinaires et masterclass axés sur les thèmes abordés lors de l'événement :** Continuer à apporter de la valeur aux participants et à la communauté. Un salon du marketing pourrait organiser des webinaires sur les tendances mises en lumière lors de la manifestation.
• **Études de cas basées sur les réussites présentées :** Démontrer l'expertise de l'entreprise et inspirer les clients potentiels.
• **Offres exclusives réservées aux participants :** Remercier les participants et les encourager à revenir l'année suivante.

Comment mettre en place une stratégie de branded content événementiel performante ?

La mise en place d'une stratégie de contenu de marque événementiel efficient requiert une approche méthodique et structurée. Il est indispensable de définir des objectifs clairs, d'identifier votre public cible, de sélectionner les formats de contenu les plus appropriés et de mesurer les résultats en vue d'optimiser les campagnes futures. Voici quelques exemples concrets d'objectifs SMART :

• **Accroître la notoriété de la marque de 20%** (mesurable par le nombre de mentions sur les réseaux sociaux et le trafic vers le site web).
• **Générer 50 prospects qualifiés** (mesurable par le nombre de formulaires remplis et de demandes de contact).
• **Augmenter l'engagement des participants de 15%** (mesurable par le nombre de partages, de commentaires et de participations aux activités).
• **Booster les ventes de 10%** dans les trois mois suivant l'événement (mesurable par le suivi des ventes et l'attribution des prospects).

Prenons l'exemple d'une entreprise ciblant des jeunes professionnels intéressés par les nouvelles technologies. Pour atteindre cet objectif, elle pourrait organiser des ateliers interactifs sur des sujets pertinents, créer du contenu engageant sur les réseaux sociaux et offrir des démos de produits innovants. Les indicateurs de performance clés (KPIs) pourraient inclure le nombre de participants aux ateliers, le taux d'engagement sur les réseaux sociaux et le nombre de leads générés.

• **Définir des objectifs clairs et mesurables (SMART) :** Notoriété, leads, engagement, ventes…
• **Identifier votre public cible :** Besoins, attentes, centres d'intérêt.
• **Déterminer les messages clés :** Quel message souhaitez-vous que les participants retiennent concernant votre marque ?
• **Choisir les formats de contenu les plus adaptés :** En fonction de votre public cible, de vos objectifs et de votre budget.
• **Définir un budget :** Allouer les ressources nécessaires pour la création et la diffusion du contenu.
• **Créer un calendrier éditorial :** Planifier la production et la diffusion du contenu avant, pendant et après l'événement.
• **Promouvoir le contenu sur les différents canaux :** Réseaux sociaux, email marketing, site web, etc.
• **Mesurer et analyser les résultats :** Identifier ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné pour optimiser les futures campagnes.
• **Utiliser des outils d'analyse (Google Analytics, outils d'analyse des réseaux sociaux, etc.)**

Branded content événementiel : erreurs à éviter et bonnes pratiques

Même avec une stratégie bien conçue, il est aisé de commettre des erreurs susceptibles de compromettre l'efficacité de votre contenu de marque. En évitant ces écueils et en adoptant les bonnes pratiques, vous optimiserez l'impact de vos initiatives et atteindrez vos objectifs, ce qui améliorera l'image et la réputation de votre marque dans le secteur.

Les erreurs à éviter :

• **Adopter un ton trop promotionnel :** Privilégier la valeur ajoutée et la création d'engagement.
• **Méconnaître votre public :** Adapter le contenu aux besoins et aux centres d'intérêt des participants.
• **Négliger la qualité du contenu :** Investir dans la création de contenu original, pertinent et captivant.
• **Omettre de mesurer les résultats :** Effectuer un suivi des performances et adapter la stratégie en conséquence.

Les bonnes pratiques :

Au-delà des recommandations générales, voici quelques études de cas qui démontrent l'impact des bonnes pratiques.

• **Raconter une histoire :** Créer une narration captivante qui suscite l'adhésion du public. Patagonia, par exemple, utilise le storytelling pour mettre en avant son engagement envers l'environnement, ce qui renforce son image de marque et fidélise sa clientèle.
• **Être authentique et transparent :** Rester fidèle aux valeurs de la marque. La marque de cosmétiques Lush communique de manière transparente sur ses ingrédients et ses processus de fabrication, ce qui inspire confiance à ses clients.
• **Collaborer avec des influenceurs :** Amplifier la portée du contenu et toucher un public plus large. Des entreprises comme Daniel Wellington ont bâti leur succès sur le marketing d'influence en s'associant à des influenceurs pertinents.
• **Encourager la participation :** Inviter les participants à créer du contenu et à le partager. GoPro incite ses clients à partager leurs photos et vidéos prises avec ses caméras, ce qui génère du contenu authentique et engageant.
• **S'adapter aux tendances :** Utiliser les formats et les plateformes les plus populaires. Les marques qui adoptent rapidement les nouvelles tendances, comme les vidéos courtes sur TikTok, sont plus susceptibles de capter l'attention du public.

Type de Branded Content	Objectif principal	Indicateurs clés de performance (KPIs)
Vidéos Teaser	Susciter l'intérêt et la curiosité avant l'événement	Nombre de vues, taux d'engagement (mentions "j'aime", commentaires, partages)
Articles de blog et reportages	Fournir des informations approfondies et renforcer l'expertise	Temps passé sur la page, taux de rebond, nombre de partages
Installations interactives	Créer une expérience mémorable et immersive	Nombre de participants, temps passé dans l'installation, sentiment exprimé sur les réseaux sociaux

Plateforme	Type de contenu adapté	Avantages
LinkedIn	Articles de blog, études de cas, webinaires	Ciblage professionnel, génération de prospects B2B
Instagram	Photos, vidéos courtes, stories, influenceurs	Notoriété de la marque, engagement visuel, public plus jeune
Twitter	Tweets, GIFs, sondages, retweets	Actualités en temps réel, engagement rapide, communication directe

Perspectives d'avenir du branded content dans le secteur des événements d'entreprise

Le branded content est devenu un levier incontournable pour les événements d'entreprise aspirant à se singulariser et à maximiser leur impact. Les organisations qui investissent dans la production de contenu original, pertinent et captivant bénéficient d'avantages significatifs en termes de notoriété, de génération de prospects et de fidélisation de leur clientèle. Les entreprises qui se positionnent en tant que leaders du contenu de marque observent une amélioration de 6 à 7 fois supérieure à celle des autres entreprises.

Les perspectives d'avenir pour le contenu de marque dans le domaine événementiel s'annoncent prometteuses. Les avancées technologiques, telles que la réalité augmentée et l'intelligence artificielle, ouvrent de nouveaux horizons pour concevoir des expériences encore plus immersives et personnalisées. La durabilité et l'impact sociétal deviendront également des critères prépondérants pour les consommateurs, incitant les marques à privilégier une approche plus responsable et éthique. N'attendez plus, intégrez le branded content à votre prochaine rencontre et métamorphosez vos événements en tremplins de croissance.